华强北电商浪潮，电子元件商蠢蠢欲动

umebeez

随着业内传言腾讯CEO马化腾私人投资5000万加盟华强北在线(现改名为“华强北商城”)，近年来华强北迅速掀起一股垂直电商的热潮。在许多政府官员看来，如果华强北还是依赖柜台交易，那么有限的空间资源，包括道路交通都将承担不了，市场份额也会越来越小，最终整个市场可能都会萎缩。由此，一些主动向电商转型的网站就成为了当地政府重点扶持的项目。

在这种背景下，电子元器件的分销商们也开始蠢蠢欲动而纷纷投身于垂直电商的浪潮之中。“如果现在不走，以后的冲击会更大，全世界都在做电商，如果你不参与就会被淘汰。”有着“华强北教父”之称的王老豹曾如此说道。

经了解，目前华强北电子元器件的电商模式主要有三种：第一种是做撮合交易的，像阿里巴巴一样做黄页、收会员费，如华强电子网等；第二种是大分销商所做的电商，主要满足一些中小企业的需求，如科通芯城等；而第三种则是做小批量服务的电商，主要服务样品采购人员、高校师生和DIY爱好者等小批量购买者，如万联芯城等。
近年来我国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。我国许多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据很重要的地位。根据工信部2013年发布的数据显示，2013年我国电子元件行业市场份额已远超万亿。如此庞大的数据，哪怕只有一小部分被搬到线上，这都必然会是一块惊人的大蛋糕！
“像我们行业，用户的需求还是比较大，同样的这个行业做的企业很多，如果我们的产品、服务尝试、内容提升了并超越同行，比起那些综合性的网站，竞争力就会大提升。”针对电子元器件垂直电商的浪潮，华强电子网的负责人曾如此说道。

对此，科通芯城的负责人亦如此表示，“大的平台级电商，其核心优势在于用户端的流量资源，因此在扩张品类的时候能够快速地倒入用户；但在细分市场的B2B类电商，大的平台级电商的优势就很难发挥出来。”所以，科通芯城认为，国内电商已经开始从平台级的电商竞争，走到了垂直和围绕细分市场的电商的机会。

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而相比华强电子网和科通芯城，专注于小批量购买的万联芯城则更关心目前混乱无序鱼目混珠的市场状况。据不久之前羊城晚报的报道，由于市场混乱无序，所以华强北很多不法商家都会存在借翻新和拆机件来进行以次充好的现象。“现在很多企业都想借电商平台打通原厂与中小企业之间的渠道来解决以次充好的这个问题。但是要想真正解决市场的混乱，那么整个电商平台就必须要做到1片起卖，而且产品和价格都必须要绝对透明！否则，劣质元件的黑市就必然还会有生存的空间。然而，1片起卖往往却需要付出极大的管理成本，利润也极为微薄，那些服务大批量购买的企业往往很难做到。”万联芯城认为，当大部分企业都专注于竞争大批量购买的市场时，像高校师生和DIY爱好者这些超小批量购买者的需求可能就会因此而被忽略掉，所以与其在大市场中跟别人拼个你死我活，倒不如认认真真把市场做精做细了，为大家做点实事。

   “我们不喜欢跟别人抢大风头，那样太累了。相比利润最大化，我们更喜欢义利兼收。这样赚钱，哪怕少点，赚得也快乐。”万联芯城的负责人最后爽朗的笑道。

木瓜

据我一个朋友说，华强北电子元件大佬几乎都是当年在潮汕倒腾洋垃圾起家的，现在大到可以去TI，ADI去包整条生产线的地步了。